Chiều ngày 20/08/2026, WON HOMES phối hợp cùng WON ACADEMY tổ chức chương trình đào tạo chuyên đề “Giải mã nghệ thuật BÁN CUỘC HẸN”, với sự đồng hành của Cố vấn Tổng Giám đốc WON HOMES – Bà Thân Thị Ánh Thảo. Chương trình mang đến những góc nhìn thực tiễn, góp phần nâng cao kỹ năng kết nối và chủ động dẫn dắt khách hàng cho đội ngũ kinh doanh.

BÁN MỘT CUỘC HẸN – BƯỚC ĐẦU CỦA MỘT CƠ HỘI

Trong kinh doanh bất động sản, trước khi đi đến một cuộc tư vấn chuyên sâu hay một giao dịch, người môi giới cần tạo dựng được một cuộc hẹn chất lượng.

Tuy nhiên, để khách hàng đồng ý dành thời gian gặp gỡ không đơn giản là một cuộc gọi hay một lời mời. Đó là quá trình người tư vấn phải tạo được sự quan tâm, khơi đúng nhu cầu, xây dựng niềm tin và mang đến cho khách hàng một lý do đủ thuyết phục để bắt đầu cuộc trò chuyện trực tiếp.

Với chủ đề “Giải mã nghệ thuật BÁN CUỘC HẸN”, chương trình đào tạo lần này tập trung vào một kỹ năng tưởng chừng quen thuộc nhưng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh.

TỪ “GỌI ĐIỆN CHO KHÁCH” ĐẾN “TẠO RA MỘT CUỘC HẸN CÓ GIÁ TRỊ”

Thông qua chương trình, đội ngũ kinh doanh WON HOMES được tiếp cận cách nhìn khác về hoạt động tiếp cận khách hàng.

Thay vì chỉ tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm hay cố gắng thuyết phục khách hàng ngay trong cuộc gọi, người bán hàng cần hiểu rằng mục tiêu của giai đoạn đầu tiên là mở ra một cuộc trao đổi đủ giá trị để khách hàng muốn tiếp tục.

Để làm được điều đó, người tư vấn cần biết cách:

  • Nắm bắt nhu cầu và tâm lý khách hàng ngay từ những tương tác đầu tiên.
  • Đặt câu hỏi đúng để mở rộng cuộc trò chuyện thay vì chỉ cung cấp thông tin một chiều.
  • Xác định vấn đề khách hàng thực sự quan tâm thay vì vội vàng giới thiệu sản phẩm.
  • Tạo dựng sự tin tưởng thông qua cách giao tiếp và tư vấn phù hợp.
  • Đưa ra giá trị đủ rõ ràng để khách hàng có lý do dành thời gian cho cuộc hẹn.
  • Chủ động dẫn dắt cuộc trò chuyện đến bước tiếp theo một cách tự nhiên.

Đây cũng chính là tư duy quan trọng giúp đội ngũ kinh doanh chuyển từ việc “tìm kiếm khách hàng” sang “tạo dựng cơ hội tư vấn”.

HỌC TỪ THỰC TIỄN – ỨNG DỤNG VÀO THỰC TẾ

Với sự đồng hành của Cố vấn Tổng Giám đốc WON HOMES – Bà Thân Thị Ánh Thảo, chương trình mang đến những chia sẻ gắn với thực tế công việc của đội ngũ kinh doanh.

Không chỉ tiếp nhận kiến thức, các thành viên còn có cơ hội trao đổi, đặt câu hỏi và nhìn lại chính cách mình đang tiếp cận khách hàng trong quá trình làm việc.

Mỗi tình huống, mỗi câu hỏi và mỗi góc nhìn được chia sẻ đều hướng đến một mục tiêu chung: giúp người bán hàng hiểu khách hàng hơn, giao tiếp hiệu quả hơn và chủ động hơn trong việc tạo ra những cuộc hẹn chất lượng.

Bởi trong thực tế kinh doanh, một cuộc hẹn không chỉ đơn thuần là một mốc trong lịch làm việc.

Đó có thể là điểm bắt đầu của một mối quan hệ, một cơ hội tư vấn và xa hơn là một giao dịch thành công.

NÂNG CAO NĂNG LỰC – SẴN SÀNG CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ là một trong những hoạt động được WON HOMES chú trọng trên hành trình xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp.

Thông qua những chương trình đào tạo thực tiễn như “Giải mã nghệ thuật BÁN CUỘC HẸN”, mỗi thành viên có thêm kiến thức, kỹ năng và góc nhìn mới để áp dụng trực tiếp vào công việc.

Bởi một đội ngũ kinh doanh mạnh không chỉ được tạo nên từ sự nhiệt huyết, mà còn cần được bồi đắp bằng kiến thức, kỹ năng và khả năng không ngừng học hỏi.

Khép lại chương trình, những kiến thức và năng lượng tích cực được kỳ vọng sẽ tiếp tục được chuyển hóa thành hành động trong từng cuộc gọi, từng cuộc gặp và từng cơ hội kinh doanh.

WON HOMES – Không ngừng học hỏi, không ngừng nâng cấp năng lực, sẵn sàng chinh phục những mục tiêu mới.